В июне 2024 года ГК Sofltine запускает проект Открытая школа продаж («ИТ – твое место работы»). Специалисты по продажам в любых сферах смогут бесплатно освоить навыки работы в новой для себя отрасли. Участникам предстоит пройти отбор, по итогам которого они будут включены в программу обучения. Подробно о проекте - далее в статье.
В быстро меняющемся мире бизнеса, где рост является конечной целью, отделы продаж играют ключевую роль. Однако чем интенсивнее растет бизнес, тем ощутимее сталкивается с нехваткой квалифицированных продавцов.
Несколько лет назад доля занятых в ИТ-индустрии в России составляла 1%, но, несмотря на то, что к 2024 году показатель вырос до 3%, кадров по-прежнему не хватает.
ГК Softline является одним из лидеров ИТ-рынка в стране, и, постоянно развивая продуктовый портфель, также заинтересована в сильных менеджерах, которые будут достойно представлять решения клиентам. Обладая уникальной продуктовой экспертизой и образовательной платформой, компания предлагает специалистам из различных сфер пройти обучение, чтобы в дальнейшем стать частью команды продаж.
Основная цель Открытой школы продаж - вооружить продавцов знаниями, навыками и стратегиями, необходимыми им для эффективного продвижения ИТ-продуктов и услуг, а также дать возможность «примерить» новую специализацию потенциальным соискателям.
Ключевые навыки и компетенции менеджера по продажам в IT
Непосредственно на продажу продукта или услуги у менеджера уходит примерно треть рабочего времени (выявление потребности клиентов, установление контактов, развитие взаимоотношений). Остальное занимает работа в CRM-системах и административная поддержка продаж, внутренние совещания для разработки стратегии, поиск данных, поддержка других команд, продуктовые тренинги и повышение квалификации.
К hard skills менеджера по продажам относится знание основных методологий и, безусловно, безупречное знание продукта.
Для перехода в ИТ-сферу необходимо:
- овладеть информацией о ключевых направлениях индустрии;
- освоить/обновить технику продаж в корпоративном сегменте (как управлять процессом продажи с помощью знаний о клиенте и сделке);
- непрерывно обновлять знания о продуктах, поддерживая связь с экспертами отрасли.
Клиентам часто требуется индивидуальное решение задач по цифровой трансформации или переходу на отечественные ИТ-продукты. Квалифицированный продавец умеет выявить потребность, разработать совместно с технической командой кастомизированное решение, выстроить конструктивный диалог и стимулировать покупателей к изменениям.
Все эти навыки и знания приобретут участники Открытой школы продаж при поддержке лучших экспертов в сфере ИТ.
Как попасть в проект
Участие в проекте Открытая школа продаж («ИТ – твое место работы») доступно для менеджеров, специализирующихся в любых сферах, и желающих перейти в ИТ. Чтобы участвовать в конкурсном отборе, нужно заполнить анкету на сайте проекта https://softline.ru/it-school.
В случае соответствия базовым критериям кандидат получит приглашение от HR-специалистов Softline для прохождения второго тура: необходимо будет пройти углубленное анкетирование и записать видеоролик о своем опыте в продажах и лучших кейсах. Успешные кандидаты войдут в программу обучения.
Формат и программа обучения
Обучение пройдет в онлайн-формате и будет состоять из теоретических модулей дважды в неделю, по вторникам и четвергам, с 18:00 до 20:00 по московскому времени. После каждого занятия участникам будет высылаться домашнее задание, сдать которое нужно до субботы. Каждому будет предоставлена обратная связь по выполнению задания.
Запись модулей будет выкладываться после каждого занятия, выполнение домашних заданий обязательно.
Программа охватывает такие ИТ-направления, как:
- информационная безопасность;
- инфраструктура;
- облачные решения;
- Artificial intelligence (AI);
- сервисы Softline и другие.
Обучение стартует в июле и будет проходить в течение пяти недель. В финале участников ждет тестирование и бизнес-игра, в ходе которой нанимающие руководители смогут увидеть потенциальных сотрудников в деле. Лучшие из лучших будут приняты в штат в одном из 25 российских офисов ГК Softline.
Все участники, успешно выполнившие финальное задание, оформленные в штат и прошедшие испытательный срок (3 месяца после подписания офера), получат велком-бонусы, а трое лучших - компьютерную технику производства Инферит:
1 место - ноутбук, 2 место - настольный монитор, 3 место - док-станция.
Перспективы и потенциал роста в карьере
Информационные технологии - это одна из самых динамично меняющихся отраслей экономики. Новые продукты, решения и подходы появляются постоянно, и поэтому работа в ИТ - это непрерывное развитие и вызов для успешного в своей области специалиста.
Какие перспективы открываются перед кандидатом, успешно прошедшим финальное испытание Открытой школы продаж («ИТ – твое место работы»)?
- Возможность бесплатно и под руководством опытных экспертов изучить ключевые ИТ-направления на практических примерах.
- Гарантированное трудоустройство.
- Все льготы, предусмотренные для сотрудников аффилированных ИТ-компаний.
- Опыт работы в стабильно развивающейся отрасли.
ИТ-индустрия демонстрирует высокую устойчивость даже в условиях экономической нестабильности. Компании продолжают инвестировать в технологии, что обеспечивает стабильность и развитие карьеры в этой области, поэтому учиться на менеджера по продажам в ИТ сейчас – это не только своевременное решение, но и шаг в сторону перспективной карьеры
Получайте новые статьи моментально в Telegram по ссылке: https://t.me/sldonline_bot.
